【开局之年看中国·遇见不一样的江苏】敢于“转弯”， 善于“跨界” ——江苏传统外贸企业“变形记”

　　交汇点讯 一季度，江苏外贸取得开门红。其中，值得关注的是，当市场红利消退、内卷加剧，当熟悉的赛道趋于饱和，一批扎根江苏的传统企业没有固守“舒适区”，而是果断“转弯”、善于“跨界”，从制造到创造、从配套到主导、从国内到全球，在转型浪潮中书写着“老树发新枝”的发展传奇。

　　传统不是枷锁，而是根基；舒适不是港湾，而是桎梏。活力，藏在敢于“转弯”的决定里。

　　“以前做广告器材，一年到头盯着几个大客户，生怕丢一单。现在做球衣框，客户来自五湖四海，单子小但复购率高，这款卖完了追着问新款。”该公司经理夏小锋说，“球衣展示框2024年开始做的，当年做了70万元，2025年直接冲到270万元。”不到两年，销售额实现近3倍增长，这款“框”成了企业转型路上最亮眼的明星产品。

　　体育早已不只是赛场上的90分钟——它延伸为收藏、情怀、梦想。一件签名球衣不该压在箱底，一张经典海报值得被装裱成画。正是嗅到这股“体育+家居”的消费升级浪潮，企业果断从广告器材跨界闯入体育文创赛道，从广告板材到球迷周边的方寸之间，用一个小切口撬动了大市场，也用实打实的销量证明：传统制造的创新活力，往往藏在那些敢于“转弯”的决定里。

　　在泰州宇铨影视设备有限公司的样品间里，一系列设计精巧的木质“苹果箱”引人注目。这家长期为影视设备做配套的企业，原主营影视器材配套，近期依托其精密加工与木质结构处理经验，成功开发出面向国际市场的影视专用木质坐垫，这标志着企业从“为设备做配套”向“为市场创产品”的能力跃升。“我们的‘转弯’在于，从‘幕后’走到了‘台前’。”该企业相关负责人季雯介绍。

　　抓住机会，该转弯的时候容不得半点犹豫。3月底，世界超级摩托车锦标赛葡萄牙站的赛道上，张雪机车820RR-RS赛车连夺两回合冠军，领先第二名近4秒。这是中国摩托车在世界顶级赛事的历史性突破，而支撑这台赛车跑出超快“加速度”的关键部件——曲轴、连杆和发动机箱体，来自江苏罡阳股份有限公司。这家全球最大的小型动力轴生产企业，年产能1500万套，高端市场占有率达70%，目前正在加快泰国海外工厂的建设进程。“张雪机车的这次夺冠，让海外客户对我们的动力部件更加信任，出口订单暴涨。”公司国际贸易总监李焕说，“我们得抓住这波‘流量’，赶紧开拓国际市场。2025年，公司直接出口金额已接近3000万美元，今年年末将远超这一金额。”

　　想象力，让“跨界”变得不再难。江苏制造的跨界之路，是想象力与产业力的双向奔赴。

　　有意思的是，从保障“水果自由”的冷藏箱，到承载AI算力的数据中心箱，江苏制造的集装箱正告别“千箱一面”，经历从“标准货舱”向“高精特新”个性化装备的深刻转变。

　　在江苏最大的集装箱制造基地——太仓港区，太仓中集冷藏物流装备有限公司生产线一片繁忙。一卷卷钢材经过精密工序，变身为技术先进的冷藏集装箱，即将发往海外市场用于运输食品、药品、精密仪器等产品。“这几年，国内消费者购买南美的樱桃、东南亚的榴莲更便捷，离不开冷藏集装箱提供的供应链支撑。最近我们将出口一批45尺的冷藏集装箱到东南亚市场，用于当地特色水果运输。”公司物流经理孙晓宇介绍。据悉，今年前3个月，太仓海关已保障超13亿元的冷藏集装箱高效通关，出口货值同比增长25.7%。

　　市场对集装箱的需求远不止于冷链运输。在苏州中南智能装备有限公司车间，一台台搭载服务器机柜、大型UPS电源模块等重型设备的数据中心集装箱将交付海外客户。集装箱数据中心能够将供配电系统、机柜、布线、消防等基础设施集成于一个箱体中，帮助客户构建一个快速部署、灵活扩展的数据中心。

　　“受AI算力扩张与云计算渗透率提升的驱动，特种集装箱的应用场景不断拓展。我们针对沿海高盐雾、北方极寒、沙漠高温高尘等复杂环境，重点加强防腐、耐寒、隔热防尘等性能，保障设备在各类极端工况下安全稳定运行。”苏州中南智能装备有限公司事业部副总经理杨雪莲介绍，“相较于传统集装箱，我们的产品在技术标准与出口要求上均有更高门槛。得益于吴江海关‘一企一策’的精准指导与高效服务，我们的特种集装箱顺利实现出口，更好地满足海外高端市场与特殊场景需求。”

　　南通中集特种运输设备制造有限公司的生产车间里，今年前3月，该企业已出口75批次共计1.34亿元的新造集装箱，实现外贸“开门红”。从矿物箱、散货箱到超宽箱、特种铁路箱等，企业已成功开发3000多种产品，广泛应用于矿产、医疗、消防等多个领域。“作为AEO企业，我们不仅在出口环节享受国内海关的通关便利，在与中国实施互认的国家(地区)同样能享受国外海关的通关便利。公司出口货物通关速度加快，客户体验好了，订单自然就来了。”该公司采购运输部经理薛颖说。

　　凭借出众的想象力，从“一袋猫砂”到“一台智能设备”，小萌宠“握爪”海外大市场。在小壹智能科技扬州有限公司生产车间，组装、检测、打包……工人们分工协作，加紧赶制国外客户的智能猫砂盆订单。该企业专注于智能养宠设备，累计拥有专利400余项，其首创的抽拉式踏板、安全门等技术，有效解决了带砂、误夹宠物等行业痛点。依托强大的研发实力，企业产品已远销全球近二十个国家和地区。今年以来，企业出口智能宠物产品达1400万元，目前在手外贸订单已排至6月份。

　　深耕宠物用品领域多年，江苏宠贝趣宠物用品有限公司产品远销欧美近30个国家，年出口额已突破1.1亿元，以每周推出近20款新品的创新速度在国际竞争中脱颖而出，其研发的多功能猫爬架等产品凭借原创设计赢得海外市场青睐。该公司负责人王胜说，今年前两个月，企业出口额达1691万元，同比增长60.4%。

　　变化的不仅是产品，还有贸易的“航道”。在泰州酷鑫宠物用品有限公司，一批专为猫咪设计的木质猫窝、猫爬架楼梯正准备发往海外。与以往不同，这批货物将通过“跨境电商B2B直接出口”模式，从口岸直达海外客户的手中。“跨境电商让我们的小批量、特色化新品，能更快地对接全球细分市场。”公司业务负责人孙建说，该新模式带来的业务量已占企业年度新增业务的40%，成为传统渠道之外的全新增长极。

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